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唐元元笑：“对，其实也很简单。”

说着，她看到批发市场的路边，有鲜艳的纸箱子，还有花篮子子，摆上水果，外面罩了一层塑料纸，上面摆的是水果，似乎是卖水果的。

唐元元走过去，老板就笑着招呼了：“要买水果送礼吗？”

“这种包装好的水果送出去更有面子，里面搭的都是好水果，你看，有苹果，有香梨，这个是金桔，和普通的橘子不一样的，这个很香，都是放的鲜水果。”

唐元元问：“多少钱一箱？”

对方竖了三个手指头：“十六一箱，要是拿十箱以上，十五一箱，这种果篮，十八一个，送人更漂亮，十篮以上，十七一篮。”

唐元元离开摊子好几步。

问钱婷婷：“你觉得怎么样？”

钱婷婷不解：“什么怎么样？”

李木：“我就是说她不是做生意的料。”

唐元元：“我是问你，你觉得那个水果摊怎么样？”

钱婷婷犯难了：“水果摊，怎么了？”

李木：“我看你是找气受。”

唐元元气的抬脚踹过来，李木往前一侧避开了，看笑话的表情：“我去拿货。”

唐元元重复道：“我是问你，水果那么卖，贵不贵？”

钱婷婷：“太贵了！”

唐元元：“……就这，你再说说，为什么贵？贵在哪里？”

钱婷婷想了一下：“苹果7毛钱一斤，梨5毛一斤，至于橘子，三块钱能买一网兜，更不值钱，那些水果，顶多值六七块钱，就卖15，那个果篮，水果就更少了，太贵了，老板心太黑了。”

“傻子才买。”

唐元元：“那你回头看看。”

一个手里夹着皮包的胖男人，递了一张一百的，一张五十面值，一张二十面值的钱，小饭给他搬了十个果篮，搬到了他的后备箱里。

钱婷婷：“……”

唐元元：“你觉得那个老板是傻子吗？”

老板脖子上戴着个大金链子，皮鞋很亮，头发用摩斯梳的一丝不苟，还有车，看着就是有钱的生意人，她们村里的万元户都没这么光鲜，钱婷婷一张脸都涨红了，不安的缩着手脚。

唐元元：“你不要紧张，我不是怪你说错了，我是想教你怎么做生意。”

钱婷婷稍稍放松。

唐元元就耐心的道：“你刚才说的，其实是大部分人的正常想法，明明水果几毛钱一斤，他那些水果，根本不值，卖的确实贵，要是我买，我就自己去水果摊秤，你是不是这么想的？”

钱婷婷听到自己的想法被复述，更放松了一些，这才点头。

唐元元：“所以，大部分人都做不成生意，只有做生意的才能赚钱。”

钱婷婷又紧张了：“对不起，我是不是太笨了？你不要不要我，我会努力学的。”

唐元元给她逗笑了：“你的工资我都提前给你花出去了，怎么不要你啊？”

“我刚才跟你说这些，是想告诉你，有时候人做不成生意，赚不上钱，是自己把自己困死了。”

“你要做一个合格的商人，下一次，把自己带入做生意的一方，如果你刚才是那个小贩，你现在什么心情？”

钱婷婷带入自己卖苹果，挣电子表：“应该很开心吧。”

唐元元：“那就对了呀，普通老百姓的思维是，我不买，就是限制了自己发财的路子，你就应该想，他能做，我也能做，去看看纸箱子在那里能买到，水果哪里买便宜，在哪里摆摊合适。”

“还要分析你的目标客户，你看，普通老百姓，他们走亲戚，想的就是实惠，我能花最少的钱，买点实惠的礼品，可做生意的人不一样，他们送礼更讲究漂亮，好看，送出去有面子，送礼的人高兴。”

“他们要的不是省钱，他们要的是高档。”

“你能看破就是商机，看不破，你就挣不上这份钱，沪市人的穿衣打扮，到一言一行，都走在全国的前列，都是商机，要仔细观察。”

钱婷婷脑袋点的很用力：“我知道了。”

年底了，批发市场这里人山人海，进货的人很多，唐元元走的并不快，一路留心商品，看有没有什么新货。